昆明人的热情，是从一碗米线开始的。晚上办理入住的时候，老板热心的送了一份免费早餐。没想到早餐除了常规自助，还有美味的米线。一碗热气腾腾的米线，打开了一天的好心情。

1、会前偶遇林总

(资料图)

在会场登记完，去一楼买了杯咖啡。上楼等电梯的时候，一转身便看到了林总。以我对林总的了解，他不可能轻易卖掉白药，前段时间谣言满天飞的时候我还跟一些球友争辩过。这次遇到林总刚好可以求证下。从电梯里到签到合照到进入会场，林总一直在反复强调：网上那些东西别信，完全胡说八道，他们的思维是错的，我们赚钱靠的是长期持有，拿着！

感谢白药工作人员留下了这张合影！（左一是证券事务代表赵总）

2、云南白药的2022（业绩回顾）

我不关心股价，甚至不太关注年度利润，但我很关心核心业务竞争力的变化。随着时间流逝，竞争力是更强了还是衰弱了，这是投资人应该关注的重点，也是未来盈利的基础。

报告期内，云南白药的核心竞争力依然强劲。牙膏的市占率继续领跑，并且拉大了与第二名的距离。核心白药系列产品增长超过20%。

3、未来工作展望

产品驱动、创新驱动、研发驱动是云南白药发展的三个重要驱动力，也是白药的增长引擎。如今公司正处于产品驱动发展的顶端，正逐步围绕公司自身的资源和 DNA 向创新驱动迈进，并开始发力布局医疗通用技术领域的核心技术研发。而实现跨越式转型的基础便是人才团队的搭建。因此，公司将持续引进专业化的人才团队， 与现有团队相结合，充分发挥“市场引进+内部培养”的双通道模式，为公司的发展保驾护航。

白药走在正确的路上，没有偏航。

4、异于往常的股东大会交流提问环节

今年的股东大会没有像往年一样设置股东交流提问环节，而是安排参观博物馆和智慧牙膏工厂。董秘钱总和证券事务代表赵总各带一队，投资者可以在参观过程中随时向他们提问。这样一来压力就全部到了钱总和赵总这边。他们全程很耐心的回复股东们的每一个问题，一直到午餐会。感谢他们的辛苦付出！

5、万隆控股问题。惊吓变惊喜？

万隆控股的商誉和资产减值基本计提完毕，雷排干净了。并且万隆控股的业务今年恢复的很不错，可能带来正向影响。（这是董秘钱总说的）

6、应收账款问题

大部分来自省医药公司。疫情加上集采，对医院的冲击比较大，导致回款周期延长。但不会有大的风险，公司也重点加强了应收账款管理，积极跟进。（董秘钱总说）

走的时候路过省医药公司物流中心，发现上海医药的物流车已随处可见。双方已经在医药流通方面展开了合作。

7、云南白药VS片仔癀

恰逢片仔癀发布提价公告，因此这也成了大家讨论的一个热点话题。钱总说，云南白药不会走片仔癀的奢侈品路线，而是会推出更多人能够消费得起的大众健康品。

这和董总之前提出的愿景是吻合的：“商业向善，健康平权”。

这是云南白药要走的路，也是云南白药的使命：守护生命和健康！

8、不会停止的外延并购

云南白药的战略是双轮驱动：内生增长和外延扩张。

云南白药将用15年左右的时间，打造成为国际一流医药健康解决方案领航者。努力成为中国医药产业和文化的实践者、示范者，以及医药健康领域 “中国方案 ”的创新者和开拓者，为人类的福祉做出自己的贡献。

公司在加大自身研发力度的同时，将通过并购的方式，巩固现有的竞争优势，丰富产品管线、提升产业链整合能力、拓展全球市场。

因此外延并购并不会停止。云南白药一直在考察优秀的标的，并且会审慎决策。

（白药账上有大量冗余现金，这样也可以提高资金使用效率）

9、挂了两科，可她依然是个尖子生。

午餐会的时候，很荣幸能与证代赵总和投顾杜总同坐一桌。赵总回答了一上午的问题，疲惫的让人心疼。吃饭的时候依然在不间断的应对投资者的各种提问。

再次感谢他们！

“挂了两科，可她依然是个尖子生”，是赵总的笑谈，也是白药目前的真实处境。我很认可这句话。白药还是那个白药，未曾改变。

对云南白药的一点批评：

不知道是因为还未选出董事长的缘故，还是担心投资者可能提出一些尖锐的问题，今年并没有直接向管理层提问的交流环节。很多投资者远道而来，除了要解答一些心中的疑惑，还想一睹管理层的风采。毕竟今年管理层的变动不小，有一些新面孔，我们想对他们多一些了解。比起财报上冰冷的数字，我们更关注鲜活的个人特性。另外，参观过程的无序提问，没有股东大会上的提问严肃和认真。我们不但关心自己的问题，也很想听听其他投资者的提问和看法。

午餐会的时候，如果管理层能够和中小投资者在一起，就更好了。单独宴请大户，不如一视同仁，平等对待每一个投资人。

文章的最后，我想说一下我希望看到什么样的白药。

我们希望白药是这样的：公司里的人动力十足的创造伟大的产品，管理层致力于打造一家伟大的公司，激情满满！其他一切都是第二位的。赚钱是结果，而不是目标。动力来自于产品，而不是利润。

当然，伟大的公司本身也是件杰出的产品，并且是最重要的产品。这也是商业领域内最难的事情。企业文化和制度的建立是久久之功。我希望领导层能把白药打造成再过几代人仍然屹立不倒的公司。只有做到这一点才是真正的有所贡献。

除此之外，白药的创新中还深藏着一种人文精神和家国情怀。

就像董总说的，拾光而行再生长。以科技走向世界前沿，以实力守护生命与健康，以健康成就家国向往。

我们期待这样的白药！

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